– En av de store utfordringene til det bergenske markedet for næringseiendom er at det fremdeles oppleves som lukket. Bergenserne har rykte på seg for å handle med hverandre, og hva som beveger seg i markedet kommer i litt for liten grad ut utenfor de syv fjell. Det kan være med å skremme enkelte utenbys investorer, sier Thorstein Selvik.
Han var eksempelvis salgsrådgiver og ”dealmaker” da rederfamilien Mikalsen solgte sin eierandel på 50 prosent av Hotel Norge i vår. Han var også involvert da Dr. Holms Hotel på Geilo ble kjøpt av blant annet Frydenbø Eiendom.
– Jeg har ikke summert opp de samlede verdiene, men vi snakker nok om at vi har vært involvert i eiendomstransaksjoner for noen milliarder kroner, sier Selvik.

– Eiendom er et ømtålig emne

Han er verken næringsmegler, eiendomsadvokat eller prosjektmegler, men har likevel ofte en rolle som rådgiver eller samtalepartner for de som vil investere i eller som ønsker å selge eiendom. Ved hjelp av et fyldig nettverk finner han mulige kjøpere, får partene til å møtes og å komme til enighet. Han er en slags transaksjonsmarkedets Kirsten Giftekniv.
– Jeg har en lang karriere bak meg både innen shipping og finans, og har jobbet både i Oslo, Canada og USA. Dessuten har jeg arbeidet for internasjonale finansorganisasjoner som DNB og ING Bank, samt samarbeidet tett med meglerhus som Pareto, PersenSkei, Goldman Sachs og UBS. Disse erfaringene tar jeg og mine kolleger med oss, sammen med et bredt nettverk, når vi forsøker å gi noen fornuftige råd, enten om man ønsker å kjøpe eller selge, sier Selvik.
Han mener selv at han ikke konkurrer med næringsmeglerne, men at han derimot ofte samarbeider med dem. Som regel representerer han selgersiden. Et nøkkelbegrep i slike prosesser er ifølge ham diskresjon.
– Bergen er en følsom by, og kjøp og salg av eiendom er et ømtålig emne. Diskresjon er derfor viktig. Samtidig bruker vi mye tid på å analyser både objektet og markedet. Sentralt i denne analysen er leietakerne. Uten leietakere er bygget svært lite verdt, sier Selvik.

Kan ikke erstatte intelligens med adrenalin

Når de så har funnet ut hvem som kan være aktuelle kjøpere tar de kontakt, men ikke med alle. Hvem som skal få tilbud om å kjøpe er gjenstand for grundige analyser.
– Mange unge meglere ringer alle de kjenner. Vi tar derimot bare kontakt med de vi mener objektet er riktig for og som vi tror kan være aktuelle kjøpere. En legendarisk reder sa en gang til meg at man kan ikke erstatte intelligens med adrenalin. Det forsøker vi å leve etter i alt vi gjør, sier Selvik.
Et eksempel på dette er Dr. Holms Hotel som lenge var for salg uten at selger fikk noen på kroken. Selvik mener at årsaken til det er at hotellet ble forsøkt solgt i feil marked.
– De forsøkte å selge hotellet i Oslo, der de har en rekke slike steder som Geilo. I Bergen har man bare Geilo, og for oss var det derfor åpenbart at det var en bergensaktør som måtte eie hotellet, sier Selvik.
Frydenbø Eiendom endte som kjent opp med å kjøpe eiendommen sammen med Nallow og Berland Invest.

Må fortelle hva som skjer

Selv om bergensmarkedet fremdeles av en del blir sett på som lukket, så ser Selvik en tendens til at Bergens attraktivitet sakte, men sikkert er i ferd med å endres. Investorer og næringsmeglere fra både Oslo og Stavanger ser nå i stadig større grad til Bergen, mener han.
– Oslo begynner å bli veldig konkurransepreget og dyrt, og i Stavanger er det litt det samme. Bergen seiler derfor opp som et naturlig alternativ for mange, sier finansmannen.
Den største bremseklossen for de nasjonale investorene er ifølge Selvik Bergens rykte som en lukket by, samt at byen er underanalysert.
– Meglerne er flinke, men de bør i større grad analysere og presentere byen i forhold til hva som faktisk skjer. Åpenhet og god informasjonsflyt er svært viktig. Skal vi bli stabilt attraktive hos seriøse investorer, må vi bli flinkere til å markedsføre Bergen som en spennende og god investeringsby, ikke et sted hvor man risikerer å bli ”lurt” fordi man ikke får full informasjon, sier Selvik.