– Utgangspunktet var noe som ikke fungerte. I dette området i Oslo hadde handelen gått ned år etter år. Vi ville skape en high end-gate, men vi hadde brune puber, sier Carl Erik Krefting i Søylen Eiendom. 

Etablerte cluster
Torsdag i forrige uke besøkte han Bergen under konferansen Handel2016. Søylen eiendom tok for knappe ti år siden fatt i området rundt Øvre og Nedre Slottsgate. De kjøpte ut leietakere som ikke passet inn og gikk i gang med en total rehabilitering.
– Det var ikke gjort noe i dette området på mange, mange år. Leietakerne var de samme, vareutvalget var det samme og lokalene var de samme, sier Krefting.
Et av de viktigste grepene de gjorde var å renovere gatene etter cluster-modellen. Det betyr at de samlet handelsaktører som hører sammen og som supplerte hverandre.
– Vi er opptatt av at butikkene får salg, for da får vi høyere leiepriser. Derfor er vi også veldig tro mot cluster-konseptet, og vi lot heller lokalene stå tomme enn å ta inn aktører som vi mente ikke passet. Tanken bak det er at dersom vi ødelegger litt for systemet, så ødelegger vi også alt, sier Krefting.

Fra 3000 til 20.000 kroner
På relativt kort tid klarte Søylen Eiendom på denne måten å øke leieprisene i området fra 3000 til 20.000 kroner.
– Det er ganske bra. Grunnen til at de kan betale denne leien er fordi de omsetter for 200.000 per kvadratmeter, sier Krefting.
Faktisk er denne prisveksten høyest i Europa, noe som også legges merke til langt ut over landets grenser.
– Flere av konseptene bruker oss som eksempel når de forhandler om sine kontrakter også andre steder. De vil ha samme type butikker ved siden av. Jeg trodde dette var bare tull når de sa det, men det viser seg faktisk at de stemmer, sier Krefting.

Lang vei å gå
En analyse Søylen Eiendom har gjort viser at det er god plass til flere luksusbutikker i Oslo.
– I Oslo har vi nå ti slike luksusbutikker, men i forhold til vår økonomi burde det faktisk vært 40. Det er med andre ord mye å gå på enda, sier Krefting.
Han forteller også at det er mye å gå på når det gjelder prisene, og viser til at kvadratmeterprisene i New Bond Street i London er på 150.000 kroner per kvadratmeter.
– Det er faktisk veldig bra. Målet vårt er å komme dit, sier Krefting, som legger til at dette er bra fordi butikkene har en omsetning som gjør at de faktisk har råd til å ligge der.